Mạng Việc Làm Kon Tum - Kỹ Năng Việc Làm Kon Tum - Việc Làm Tuyển Dụng Kon Tum: 2016

Thứ Tư, 7 tháng 12, 2016

Cùng nhìn từ trường hợp FLC

Sau giai đoạn phát triển nóng, năm 2011 - 2013, giá bất động sản giảm mạnh do tình hình kinh tế vĩ mô, các DN bất động sản chịu lãi cao, dẫn đến việc nhiều DN ngành này thua lỗ và ngừng hoạt động hoặc giải thể. Thậm chí, có những công ty bất động sản lớn cũng gặp phải tình trạng này. Mặt khác, xu hướng các công ty sản xuất, các công ty có sở hữu đất ở quy mô vừa cũng tham gia đầu tư bất động sản, dẫn đến số lượng công ty và dự án bất động sản tăng quá nhanh.

Mục đích của M&A là tạo ra một doanh nghiệp (DN) có tiềm lực mạnh hơn về vốn, tài chính, tiết kiệm chi phí, nhân lực, thị trường, kênh phân phối… nhằm có thể phát triển thành DN dẫn đầu trong lĩnh vực hoạt động.

Chiến lược M&A để tăng trưởng đột phá

Nghiên cứu trên thế giới cho thấy, những công ty hàng đầu đều lựa chọn M&A là chiến lược để phát triển đột phá. Từ Microsoft, Berkshire Hathaway, IBM đến ArcelorMittal, Google…, hàng năm, mỗi công ty đã thực hiện hàng chục thương vụ M&A lớn nhỏ nhằm tạo ra đế chế kinh doanh của mình.

M&A xuất hiện ở Việt Nam cách đây không lâu và chỉ thực sự sôi động khoảng 5 năm trở lại đây, nhưng nó đã để lại dấu ấn đậm nét như là một kênh đầu tư quan trọng của giới đầu tư Việt Nam.

Trước năm 2009, khi nói đến mua bán - sáp nhập, người ta chỉ nghĩ đến các thương vụ nước ngoài mua lại hoặc đầu tư vào DN Việt Nam. Tuy nhiên, kể từ năm 2009 - 2014, chúng ta đã chứng kiến sự trưởng thành mạnh mẽ trong việc chủ động tiếp cận và làm chủ M&A của giới DN Việt Nam.

Hiện tượng các DN Việt Nam thực hiện M&A ngày càng phổ biến và chiếm khoảng 40% tổng giá trị thương vụ M&A tại Việt Nam.

M&A là công cụ thực hiện mục tiêu tăng trưởng đột phá cho DN, đặc biệt là những DN có tham vọng trở thành những đế chế kinh doanh mới với quy mô quốc tế và có tốc độ tăng trưởng cao. Có thể nhìn thấy qua những câu chuyện tăng trưởng từ các thương vụ M&A của Masan, Kinh Đô, Hùng Vương, Vingroup, Viettel…

Trong lĩnh vực bất động sản, FLC đã tạo dấu ấn mạnh mẽ thông qua việc công bố một loạt thương vụ M&A trong thời gian từ năm 2013 - 2014. Tuy giá trị của các thương vụ này chưa phải là lớn nhất, nhưng cách thức và chiến lược thực hiện của FLC là điều đáng chú ý đối với thị trường, các nhà đầu tư và giới quan sát. Trong khuôn khổ bài viết này, chúng ta nhìn lại một số thương vụ đã thực hiện và đánh giá chiến lược M&A để tăng trưởng đột phá của FLC.

Phân tích trường hợp FLC

Cơ hội từ tình hình bất động sản trong nước

Căng thẳng về nguồn lực tài chính, bao gồm cả sức ép trả nợ, thiếu tiền triển khai hạ tầng cũng như phát triển tiếp dự án có lẽ là nguyên nhân chủ yếu khiến các chủ đầu tư phải bán rẻ toàn bộ hoặc một phần dự án mà các công ty này đã theo đuổi tới 3 - 5 năm, thậm chí 10 năm.

Sức ép tài chính của các DN có dự án bị đình trệ lâu ngày dẫn đến việc chấp nhận bán lỗ bằng mọi giá, miễn là có thể thu vốn về làm các dự án khác đã diễn ra trên diện rộng. Đó là lý do vì sao những nhà đầu tư tiềm lực, có nguồn vốn có thể mua được dự án với mức giá chỉ bằng 40 - 50% mức giá được xác định trước đó.

Hoạt động M&A trong lĩnh vực bất động sản của FLC

Trong bối cảnh thị trường bất động sản ảm đạm năm 2012 - 2013, FLC đã thực hiện những thương vụ M&A đáng chú ý trên thị trường Việt Nam.

- Năm 2013, FLC công bố mua lại Dự án Alaska Garden City tại Đại Mỗ, Nam Từ Liêm, Hà Nội với diện tích hơn 53.000 m2, bao gồm cả chung cư, đất biệt thự, nhà liền kề, và sau khi thương vụ hoàn tất, dự án được đổi tên thành FLC Garden City. Thương vụ được thực hiện với 99% mức sở hữu. Tổng mức đầu tư lên tới 3.500 tỷ đồng.

- Năm 2014, FLC tiếp tục hoạt động M&A dự án bất động sản khi thực hiện mua thêm 2 dự án khác với mức sở hữu 99% là Ion Complex Tower - với tổng diện tích gần 4.000 m2, quy mô xây dựng 39 tầng (nay đổi tên là FLC Complex Tower) tại 36 Phạm Hùng, Nam Từ Liêm, Hà Nội.

- Năm 2014 tiếp tục thực hiện thương vụ mua lại dự án The Lavender với tổng diện tích gần 3.000 m2 (tên mới là FLC Star Tower).

Song song đó, FLC cũng triển khai các dự án bất động sản tự phát triển có quy mô đầu tư tiềm năng lên tới hơn 12.000 tỷ đồng tại khắp các tỉnh như Vĩnh Phúc, Hà Nội, Thanh Hóa, Quảng Bình; triển khai dự án BT xây dựng trung tâm hành chính mới tỉnh Khánh Hòa quy mô 7.000 tỷ đồng.

CTCP Tập đoàn FLC hiện được coi là đơn vị đi đầu trong M&A ngành bất động sản với con số ấn tượng. Chỉ trong vòng hơn 1 năm, quỹ dự án bất động sản của CTCP Tập đoàn FLC đã tăng vọt, với tổng mức đầu tư dự kiến cho các dự án sở hữu nhờ M&A là gần 6.000 tỷ đồng. Tổng giá trị đầu tư dự kiến vào các dự án của Công ty lên tới hàng chục nghìn tỷ đồng. Thay vì phải mất 5 - 10 năm để sở hữu danh mục dự án lớn như vậy, FLC đã lựa chọn M&A là công cụ để đưa Tập đoàn trở thành một ông lớn thực sự trong ngành bất động sản nhà ở Hà Nội nói riêng, cả nước nói chung.

Trong thời gian vừa qua, hàng loạt dự án bất động sản bị bỏ dở do chủ đầu tư gặp khó khăn về tài chính. Việc M&A các dự án bất động sản của FLC giúp dự án được đẩy nhanh tiến độ triển khai, tránh tình trạng lãng phí tài nguyên đất. Ngoài ra, đây là con đường hiệu quả để Tập đoàn phát triển mảng bất động sản, do có cơ hội lựa chọn các dự án có tính khả thi cao, khi được chuyển sở hữu về chủ đầu tư có năng lực tài chính lớn như FLC (các dự án mà FLC mua đều đã bị đình trệ khá lâu trước đó).

FLC là DN có tính chủ động cao trong M&A. Tập đoàn chủ trương từ 3 năm nay là tìm kiếm cơ hội mua vào các dự án bất động sản giá rẻ, tính khả thi cao để triển khai, do nhiều chủ đầu tư cũ gặp khó khăn. Đây là cách phát triển quy mô rất phù hợp trong giai đoạn hiện nay, mà các NĐT nước ngoài cũng đang tìm kiếm cơ hội vào Việt Nam.

Qua các thương vụ M&A nổi bật trong ngành bất động sản bằng việc mua lại nhiều dự án với tỷ lệ sở hữu cao nhằm có quyền chi phối toàn bộ hoạt động dự án, CTCP Tập đoàn FLC được coi như một hiện tượng của ngành khi phát triển nhanh với chi phí thấp, trong khi nhiều DN bất động sản khác vẫn đang gặp khó khăn.

Khi danh sách các dự án bị tồn đọng lên tới con số hàng nghìn, với nhiều dự án đã triển khai xong các khâu vốn rất mất thời gian là giải phóng mặt bằng và quy hoạch chi tiết được chủ đầu tư cũ sẵn sàng cắt lỗ, thì FLC được hưởng lợi ngay lập tức lợi ích từ việc mua dự án giá rẻ và tiết kiệm thời gian chuẩn bị. Theo thống kê, với thời gian để chuẩn bị phát triển một dự án bất động sản có thể kéo dài trung bình từ 5 - 10 năm, thì việc mua một dự án đủ khả năng triển khai và bán sản phẩm ngay như của FLC đã giúp Tập đoàn tiết kiệm hàng trăm tỷ đồng so với phát triển từ đầu một dự án tương tự. Thực tế, cả 3 dự án mà FLC mua đều đã hoàn thành về mặt thủ tục, sẵn sàng cho triển khai và bán. Thậm chí, Dự án The Lavender (tên mới là FLC Star Tower) đã đầy đủ điều kiện để mở bán do hoàn thành thi công hầm, móng.

Ngoài M&A trong lĩnh vực bất động sản theo chiều mua vào, FLC còn thực hiện các thương vụ M&A khác nhằm tăng hiệu quả tài chính cho Tập đoàn. Thu nhập từ M&A đã góp phần không nhỏ vào hiệu quả kinh doanh năm 2014. Đây là hướng đi chuyên nghiệp, đòi hỏi tầm nhìn và năng lực tài chính của đơn vị thực hiện.

Những yếu tố nào đã và sẽ giúp FLC thành công trong chiến lược M&A?

Trong nghiên cứu năm 2013 của Vietnam M&A Forum và IMAA, khi phân tích những công ty hàng đầu có tăng trưởng đột phá nhờ M&A như Masan, Kinh Đô, Vingroup, Viettel…, những yếu tố để công ty tại Việt Nam có chiến lược M&A đột phá nằm ở các điểm: (1) Lãnh đạo có tầm nhìn và mục tiêu dẫn đầu, (2) Có đội ngũ nhân sự tốt để thực thi chiến lược, (3) Có quan hệ đầu tư quốc tế, (4) Hoạt động trong những ngành có nhiều cơ hội và thế mạnh tại Việt Nam; (5) Nắm bắt được cơ hội M&A.

Chúng ta có thể thấy một số điểm tương đồng trong chiến lược M&A của FLC so với một số công ty đã thành công tại Việt nam.

- Lãnh đạo có tầm nhìn và mục tiêu dẫn đầu:

Các công ty có chiến lược M&A và thực hiện được chiến lược M&A đều có dấu ấn của lãnh đạo công ty với tầm nhìn và mục tiêu dẫn đầu trong ngành, trong nước và vươn ra quốc tế. Trường hợp Masan là ông Nguyễn Đăng Quang, Kinh Đô là các ông Trần Kim Thành và Trần Lệ Nguyên, Hùng Vương là ông Dương Ngọc Minh, Vingroup là ông Phạm Nhật Vượng…

Trường hợp của FLC, lãnh đạo Công ty mà người đứng đầu là Luật sư Trịnh Văn Quyết là những luật sư có kinh nghiệm tại thị trường Việt Nam và nhiều kinh nghiệm tư vấn các dự án, trong đó có dự án bất động sản, cũng như mối quan hệ với các nhà đầu tư trong nước và quốc tế. Ông Quyết cũng đã thể hiện tầm nhìn và năng lực của mình thông qua việc phát triển FLC tăng tưởng mạnh trong 5 năm qua.

- Có đội ngũ nhân sự tốt để thực thi chiến lược:

Các công ty này đều có đội ngũ nhân sự tốt để thực thi chiến lược. Đội ngũ của FLC được minh chứng thông qua việc triển khai hàng loạt dự án trong thời gian qua. Với nền tảng am hiểu về luật, thủ tục và cách thức triển khai dự án, đội ngũ nhân sự của FLC là một yếu tố có thể đem lại thành công cho Công ty.

- Quan hệ đầu tư trong nước và quốc tế:

Trong điều kiện nguồn vốn trong nước còn hạn chế, nguồn lực bên ngoài có vai trò quan trọng trong việc thực hiện chiến lược M&A. Masan, Kinh Đô, Vingroup đều có kinh nghiệm và quan hệ với các đối tác quốc tế. Để hút được vốn đầu tư từ các tổ chức này, kinh nghiệm và quan hệ đầu tư quốc tế của đội ngũ cũng đóng vai trò khá quan trọng.

Trường hợp của FLC, Công ty khẳng định hoạt động thu hút đầu tư tốt thông qua việc liên tục thành công trong các đợt tăng vốn điều lệ, nâng cao vị thế DN và có nguồn vốn để thực hiện các thương vụ M&A. Đây là điều đáng chú ý vì nhiều công ty muốn tăng vốn để thực hiện M&A nhưng không thực hiện được.

- Hoạt động trong những ngành có nhiều cơ hội và thế mạnh tại Việt Nam

Những DN thành công đều chủ yếu tập trung vào các ngành được coi là phát triển khá sôi động và nhiều tiềm năng tại Việt Nam như hàng tiêu dùng, thực phẩm, bất động sản và trung tâm thương mại cao cấp, chế biến thủy sản… Như vậy, với định vị ngành cốt lõi của mình là Phát triển bất động sản và việc tận dụng tốt cơ hội thu hút vốn để mua các tài sản giá rẻ, FLC có cơ hội để tăng trưởng đột phá.

Kết luận

Thời gian 3 - 5 năm chưa đủ dài để nhận định sự thành công của một chiến lược hoặc một thương vụ. Tuy nhiên, trong bối cảnh chúng ta thường quen với việc DN Việt Nam bị nước ngoài thâu tóm, thì một số DN đã thực hiện chiến lược M&A để tạo tăng trưởng đột phá là điều rất đáng tự hào.

Đối với FLC, trong vòng 2 năm qua, Công ty đã có những thành công và khẳng định được chiến lược M&A của mình. Tuy nhiên, không phải là không có những thách thức, để tiếp tục phát triển mạnh mẽ hơn nữa, FLC cũng cần phát triển song song việc huy động nguồn và phát triển các dự án đã mua lại để tạo ra giá trị gia tăng thực sự.

Công ty có thể phát triển thông qua các hoạt động thu hút vốn để khai thác dự án, chuyển nhượng lại dự án để tạo nguồn, đồng thời cần tạo thương hiệu cho các dự án của mình nhằm tạo niềm tin cho những khách hàng mua nhà trong tương lai.

Mặt khác, việc quản lý đồng thời các dự án cũng đòi hỏi đội ngũ nhân sự có chất lượng và đáp ứng được những yêu cầu cao hơn.

Hy vọng rằng, thông qua chiến lược M&A đúng đắn của mình, FLC sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ hơn nữa và trở thành một trong những tập đoàn đầu tư và phát triển bất động sản lớn nhất tại Việt Nam.

Đi tìm lời giải: Vì sao giá xăng giảm - hàng hóa không hạ?

Đó là nhận định của hầu hết các nhà sản xuất ngành hàng thực phẩm khi đề cập đến việc giảm giá bán khi giá xăng giảm. Bà Lê Thị Thanh Lâm, Phó tổng giám đốc Công ty CP Sài Gòn Food, cho biết, nhiên liệu sản xuất ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm của Công ty là dầu FO nhưng trong thời gian qua, dầu FO không hề giảm. Còn xăng thì mặc dù giảm giá nhưng các nhà cung cấp vận chuyển cho Công ty không giảm cước vận chuyển nên việc giảm giá hàng hóa theo giá xăng là khó có thể xảy ra.

Cước vận chuyển giảm

Ngày 22/12/2014, lần giảm giá xăng lần thứ 12 (2.050 đ/lít) trong năm đã đưa xăng xuống mức 17.880 đ/lít. Và chỉ 2 tuần sau đó, ngày 6/1/2015, giá xăng lại tiếp tục giảm 310 đ/lít, còn 17.570 đ/lít. Đây là đợt điều chỉnh lần thứ 13 kể từ đầu năm 2014 và tính đến nay, giá xăng dầu đã giảm tổng cộng từ 22- 28% so với đầu năm 2014.

Ngay sau đợt giảm giá xăng này, hầu hết các thành viên của Hiệp hội Taxi TP.HCM đã giảm giá cước 500 đ/km. Trước đó gần 2 tháng, các hãng taxi tại TP.HCM cũng đã giảm giá 500 - 2.000 đ/km. Cùng với taxi, các tuyến xe khách tại các bến xe Miền Đông, Miền Tây cũng đã giảm giá cước từ 5 - 10%.

Không chỉ các hãng xe vận tải giảm giá mà các hệ thống bán lẻ cũng đang cố gắng để kéo giá xuống. Ông Hồ Quốc Nguyên, Giám đốc Đối ngoại hệ thống siêu thị Big C, cho biết, Tết là giai đoạn người tiêu dùng chi tiêu nhiều nhất nhưng đây cũng là thời điểm giá cả tự do trên thị trường có biến động lớn.

Vì vậy, để chia sẻ đồng thời thu hút khách hàng đến mua sắm tại Big C, từ ngày 30/12/2014 - 20/2/2015, Big C niêm yết giá không đổi tất cả các mặt hàng tiêu dùng nhanh và sản phẩm thuộc ngành hàng vải sợi, điện máy và đồ gia dụng.

Đây là những loại hàng hóa chiếm 90% tổng lượng hàng hóa bày bán tại siêu thị. Giá không đổi này sẽ được giữ cố định như đã niêm yết ngay cả khi giá tham khảo của các sản phẩm này tại các siêu thị bán lẻ hiện đại khác tăng, dù bất cứ lý do gì.

Tương tự như thế, nhằm chia sẻ với người tiêu dùng, sau khi giá xăng giảm, hệ thống siêu thị Co.opmart ngay lập tức thiết lập lộ trình khuyến mãi và giảm giá nhiều mặt hàng từ cuối năm 2014 đến tháng 2/2015.

Ông Nguyễn Thành Nhân, Phó tổng giám đốc Saigon Co.op, Tổng giám đốc chuỗi siêu thị Co.opmart, cho biết: "Saigon Co.op phối hợp chặt chẽ với các nhà cung cấp thực hiện chương trình khuyến mãi, giảm giá theo hướng có lợi nhất cho người tiêu dùng. Tùy theo nhóm hàng cụ thể, việc tác động giá xăng đến tỷ lệ chi phí đầu vào của từng chủng loại sản phẩm mà tiến hành giảm giá nhanh nhất".

Kế hoạch giảm giá của Co.opmart được triển khai từ khi xăng giảm hơn 2.000 đ/lít. Cụ thể, từ ngày 27/12/2014, các mặt hàng rau củ được hệ thống Co.opmart giảm giá trung bình 15% so với giá bán trước đó, hàng rau giảm trung bình 10 - 20%.

Các mặt hàng như hóa phẩm, thực phẩm công nghệ, đồ dùng, may mặc... được giảm giá bán bằng nhiều hình thức như giảm giá trực tiếp, mua sản phẩm tặng sản phẩm...

Khó giảm thêm

Còn xăng thì mặc dù giảm giá nhưng các nhà cung cấp vận chuyển cho Công ty không giảm cước vận chuyển nên việc giảm giá hàng hóa theo giá xăng là khó có thể xảy ra.

Ngoài yếu tố trên, theo bà Lâm, từ tháng 4/2014, quy định của Bộ Giao thông - Vận tải về việc siết chặt tải trọng xe đã khiến chi phí vận chuyển tăng. Không những thế, sức mua của người tiêu dùng giảm nên hiện nay các hệ thống siêu thị đặt đơn hàng chia nhỏ dẫn đến chi phí giao hàng tăng.

Hơn nữa, DN phải thường xuyên khuyến mãi mới kích cầu được người tiêu dùng. Rồi việc tăng cường chăm sóc hàng hóa và thử mẫu sản phẩm tại các điểm bán; tăng lương tối thiểu và các khoản trích theo lương từ tháng 1/2014 đã khiến chi phí sản xuất tăng. Đó là những lý do khiến Saigon Food không thể giảm giá hàng hóa và đề nghị với Sở Tài chính TP.HCM được giữ nguyên giá bán như hiện nay.

Cùng những nguyên nhân này, ông Trương Chí Thiện, Tổng giám đốc Công ty Vĩnh Thành Đạt, nói: "Hiện nay, giá xăng chiếm một tỷ trọng rất nhỏ (0,1%) trong giá thành trứng gia cầm nên việc giảm giá bán khi giá xăng giảm là điều rất khó. Trước đây, giá xăng tăng, các DN tham gia bình ổn giá cũng không điều chỉnh giá bán tăng nên khi giá xăng giảm chắc chắn DN cũng sẽ không giảm giá bán".

Theo phân tích của ông Thiện, với việc xiết chặt tải trọng xe từ tháng 4/2014 thì một chuyến hàng vận chuyển trước đây sẽ tăng thành hai chuyến và như vậy, giá vận chuyển đã tăng chứ không hề giảm.

Đại diện một DN chăn nuôi và chế biến thực phẩm thuộc Tổng công ty Nông nghiệp Sài Gòn cũng cho rằng, việc điều chỉnh giá bán sản phẩm khi xăng giảm giá là không khả thi. Bởi, trong năm qua, giá cả đầu vào của ngành chăn nuôi không chịu chi phối từ giá xăng dầu mà phụ thuộc chủ yếu vào cung cầu của thị trường.

Chẳng hạn, nhiều tháng qua, giá heo hơi tăng đến vài chục ngàn đ/kg so với cùng kỳ năm trước nhưng giá bán lẻ không tăng bao nhiêu. Hơn nữa, các DN ngành thực phẩm thường phân phối qua hệ thống siêu thị trong khi các siêu thị lại thường xuyên thực hiện chương trình khuyến mãi, giảm giá nên mức tăng sau khi điều chỉnh cũng không lại mức khuyến mãi nên rất khó để giảm giá tiếp nếu chỉ có giá xăng dầu giảm.

Hiện nay, dù đang cố gắng giữ giá bán theo chương trình bình ổn giá đã đăng ký nhưng ông Thiện vẫn lo ngại giá trứng gia cầm có thể sẽ tăng trong thời gian tới. "Hiện nay, nguồn cung đang khan hiếm nên có khả năng, giá trứng gia cầm trên thị trường sẽ tăng mạnh trong dịp cận Tết", ông Thiện cho biết.

Chia sẻ với bạn về Du lịch outbound: Giá sốc kích cầu

Bà Mai cho biết thêm, BenThanh Tourist đã thắng thầu tổ chức nhiều đoàn khách MICE như đoàn trên 1.000 khách từ hai đầu Hà Nội, TP.HCM của Công ty 4 Oranges đi đảo Jeju (Hàn Quốc) vào tháng 3/2015, đoàn Công ty Đạm Phú Mỹ đi châu Âu, Singapore, đoàn Công ty Daikin Việt Nam đi Nhật Bản... Cũng liên quan đến lữ hành outbound, ông Trần Đoàn Thế Duy, Phó tổng giám đốc Công ty Du lịch Vietravel, nhìn nhận, du lịch là ngành khá nhạy cảm, luôn bị tác động trước ngoại cảnh. Việc khai thác thị trường du lịch nước ngoài năm 2014 gặp khó khăn khi các thị trường đứng đầu về lượt khách đều bị ảnh hưởng.

Giảm giá ứng phó

Nhận xét về tình hình du lịch Việt Nam trong năm 2014, bà Lê Thị Như Hà, Phó tổng giám đốc Công ty CP Du lịch Hòa Bình (Peace Tour Co.), cho rằng, kinh doanh lữ hành không có nhiều đột biến, tour inbound tương đương mọi năm, trong khi các hoạt động outbound lại giảm do việc thắt chặt chi tiêu của người dân.

Bà Nguyễn Thị Tuyết Mai, Giám đốc Tiếp thị - Truyền thông Công ty Du lịch Bến Thành Tourist cũng thừa nhận, năm 2013, 2014 là những năm khó khăn của ngành du lịch.

Trước tình hình đó, ngay từ đầu năm 2014, Bến Thành Tourist đã chủ động thực hiện chương trình liên kết với các đối tác hàng không, vận chuyển, khách sạn để tạo ra dòng sản phẩm tiết kiệm, giảm giá "sốc" để kích cầu. Cụ thể, Bến Thành Tourist đã ký hợp đồng charter, thuê riêng chuyến bay để có mức giảm so với thị trường từ 30 - 50%.

Trên cơ sở này đã thu hút được lượng lớn khách, đặc biệt khách đoàn của các công ty, tập đoàn. Bên cạnh đó, dòng sản phẩm cao cấp, dịch vụ 4, 5 sao cho khách hàng nhiều tiền như du thuyền, du lịch bằng máy bay riêng cũng được triển khai song song.

Cũng liên quan đến lữ hành outbound, ông Trần Đoàn Thế Duy, Phó tổng giám đốc Công ty Du lịch Vietravel, nhìn nhận, du lịch là ngành khá nhạy cảm, luôn bị tác động trước ngoại cảnh. Việc khai thác thị trường du lịch nước ngoài năm 2014 gặp khó khăn khi các thị trường đứng đầu về lượt khách đều bị ảnh hưởng.

Chẳng hạn, những biến động chính trị tại Thái Lan vào đầu năm, sự kiện Biển Đông (Việt Nam - Trung Quốc) vào giữa năm và các thông tin về dịch Ebola đã phần nào gây tâm lý e ngại với du khách...

Ứng phó tình hình này, ông Duy phân tích, Vietravel đã chọn thị trường thay thế. Theo đó, các thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, châu Âu và Hoa Kỳ lần lượt được tung ra với giá ưu đãi. Kết quả, trong mùa Hè, Nhật Bản và Hàn Quốc đứng đầu về số lượng khách khởi hành. Đặc biệt, tháng 11 vừa qua, Vietravel đã đưa khoảng 700 khách du lịch Bờ Tây Hoa Kỳ.

Ưu thế của thương hiệuĐược biết, Vietravel đang giới thiệu tour Hoa Kỳ, Pháp với giá từ 35,99 - 36,99 triệu đồng. Bà Đoàn Thị Thanh Trà, Giám đốc Tiếp thị Saigontourist, chia sẻ, giá tour đến Mỹ, châu Âu đã giảm gần phân nửa, còn 40 - 50 triệu đồng, do sự liên kết giữa các đơn vị lữ hành và các hãng hàng không.

Có thể nói, trong tình hình du lịch còn nhiều thách thức và liên tiếp xảy ra nhiều vụ "bỏ rơi" du khách, chất lượng phục vụ kém của những công ty nhỏ, lẻ, không thương hiệu, hoạt động outbound, dù nhiều hay ít, các công ty lữ hành lớn như Bến Thành Tourist, Saigontourist, Vietravel hay TST tourist vẫn có chỗ đứng nhất định, đặc biệt trong các mùa cao điểm lễ hội.

Ông Trần Đức Thịnh, Giám đốc Maketing TST tourist, chia sẻ, Tết là mùa cao điểm du lịch với lượng khách đi tour khá lớn, không chỉ trải đều từ cuối tháng Chạp đến tháng Giêng mà còn kéo dài sau Tết (tháng 2, 3, 4).

Chính vì thế, các công ty dịch vụ lữ hành thường tập trung xây dựng sản phẩm với nhiều dòng: trước Tết, đón Giao thừa, đón Tết, và sau Tết để đáp ứng kịp thời nhu cầu của du khách, cũng đồng thời tạo lợi thế nhất định cho DN mình.

Đại diện TST dẫn chứng, với thị trường du lịch nước ngoài, tour Tết của TST trải đều trên các thị trường, điểm nhấn là các chùm tour châu Âu, Nhật Bản (với lễ hội tuyết ở Sapporo), trải nghiệm hái dâu tây ở Hàn Quốc, Dubai, Hồng Kông...

Ông Trần Đức Thịnh cho biết thêm, du khách thường có xu hướng xuất hành đầu năm để tìm những điều may mắn, do đó, TST tourist đã có sự chuẩn bị tour tuyến, cũng như sản phẩm dịch vụ từ khá sớm.

Cụ thể, từ đầu tháng 10, TST tourist đã bắt đầu xây dựng các sản phẩm, lên chính sách giá... Hiện nay, hơn 300 sản phẩm TST đưa ra đã được bán gần hết, và ở một số thị trường như Dubai, châu Âu, Hàn Quốc, TST tourist đang tăng cường đặt tour.

Song, điều đáng nói là những tháng cuối năm, lượng khách du lịch châu Âu thường giảm mạnh vì đây là mùa thấp điểm nhưng TST tourist đã nghiên cứu khá kỹ các điểm đến châu Âu và bổ sung nhiều điểm đến mới cho các hành trình Anh, Pháp, Đức, Bỉ, Hà Lan.

Đồng thời, kết hợp cùng Vietnam Airlines triển khai chương trình "15 ngày vàng" ở thị trường Đông Nam Á, Âu, Úc, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc... để đưa ra chính sách giá tiết kiệm, với mức ưu đãi từ 30 - 40% so với thời điểm bình thường.

Chỉ tính riêng thị trường châu Âu, tháng 11, 12 vừa qua, TST tourist đã đón nhận hơn 300 khách đăng ký tour. Tính trung bình mỗi tháng có hơn 150 khách của TST tourist khởi hành đi châu Âu.

Giải thích vì sao lượng khách đặt tour châu Âu tăng đột biến, ông Thịnh cho biết thêm, Công ty đã kết hợp với Sacombank trong chương trình "Mua tour trả góp lãi suất 0%" trong vòng 3 - 6 tháng để giải quyết tài chính cho khách có nhu cầu.

Theo nhận định của Vietravel về hoạt động outbound, năm 2015 sẽ là một năm kinh doanh vẫn còn nhiều thách thức vì những biến động khó lường do những bất ổn về chính trị trên thế giới. Tuy nhiên, việc ra đời nhiều đường bay mới trong nước cũng như quốc tế, việc nới lỏng visa của một số quốc gia như Nhật Bản hứa hẹn sẽ gia tăng lượng khách qua lại giữa các vùng, các quốc gia.

Lợi thế trong sức ép của kinh doanh du lịch nội địa

Có nhiều lý do để ông Dũng nhận định khách du lịch đang hướng nội nhiều hơn. Trước hết là chương trình kích cầu của Tổng cục Du lịch hướng khách đến các tour du lịch nội địa, đặc biệt là các tour đến các vùng hải đảo, biên giới. Thứ hai là hiện nay, giá các tour nội địa không tăng nên có thể cạnh tranh với các tour du lịch nước ngoài. Vì vậy, ngoài những tour quen thuộc như Đà Lạt, Nha Trang, những tour về vùng biên giới phía Bắc như Sapa, Cao Bằng, Hà Giang và những tour về hải đảo sẽ được du khách chọn lựa.

Tín hiệu khả quan

Theo Tổng Cục Du lịch Việt Nam, ước tính năm 2014, khách du lịch nội địa đạt khoảng 35 triệu lượt, xấp xỉ với 2013. Do ảnh hưởng từ thắt chặt chi tiêu nên những năm gần đây, người Việt có xu hướng chọn tour du lịch trong nước, đặc biệt là dịp Tết Nguyên đán.

Ông Trần Thế Dũng, Phó giám đốc Công ty Du lịch Thế Hệ Trẻ, cho biết, kinh doanh du lịch Tết năm nay có nhiều tín hiệu khả quan. Trong đó, do tác động từ giá xăng dầu giảm nên các phương tiện vận chuyển không tăng giá như Tết 2014.

Bên cạnh đó, hiệu ứng từ các hãng hàng không cũng giúp tăng lượng khách du lịch. Thông thường, trong thời điểm Tết, các hãng hàng không tăng giá gần gấp đôi so với ngày thường (kéo dài đến rằm tháng tháng Giêng) nhưng năm nay, đến mùng 7, mùng 8 Tết giá đã trở lại như các ngày thường.

Một lý do nữa để các nhà kinh doanh du lịch tin vào sự khả quan của thị trường là mới đây, trong dịp Tết Dương lịch, khách chủ yếu chọn tour du lịch ngắn ngày nên vào dịp Tết Âm lịch sắp tới, các tour du lịch dài ngày sẽ thuận lợi.

Vì vậy, ngoài những tour quen thuộc như Đà Lạt, Nha Trang, những tour về vùng biên giới phía Bắc như Sapa, Cao Bằng, Hà Giang và những tour về hải đảo sẽ được du khách chọn lựa.

Đại diện Thế Hệ Trẻ tiết lộ, đến thời điểm này, khách đặt tour đã đạt hơn 50% kế hoạch. Một điều bất ngờ là các tour đi Kontum, Pleiku, Đăk Nông được khách đặt nhiều hơn năm trước. Trong khi đó, các tour đi các tỉnh miền Bắc liên tục tăng và hiện đã tăng 50% so với năm 2014.

Theo đó, Công ty sẽ mở các tour mới ở các tỉnh phía Bắc vào dịp Tết này, như khám phá vòng cung Đông Bắc (Hà Giang, Tuyên Quang, Cao Bằng, Bắc Kạn...) và đi trên thủy lộ Sông Gâm, tour khám phá vòng cung Tây Bắc (Y Tý, Lai Châu, Sơn La...) đi trên thủy lộ Sông Đà.

Cũng đặt trọng tâm thị trường khách du lịch nội địa và không bỏ lỡ dịp lễ hội, TST tourist giới thiệu 3 dòng sản phẩm: đi tour kết hợp mua sắm trước Tết, tour đón giao thừa và tour Tết tận hưởng không khí Tết 3 miền. Điểm nhấn của các sản phẩm này là chùm tour mua sắm Tết ở miền Tây và miền Trung.

Với chùm tour này, TST tourist đưa du khách trải nghiệm không khí chuẩn bị Tết của những vùng đất miền Tây với hành trình đi qua tuyến điểm Đồng sen Tháp Mười - Gáo Giồng - Vườn quýt hồng Lai Vung - Làng hoa kiểng Tân Quy Đông - Nhà cổ Huỳnh Thủy Lê - Chùa Kiến An Cung.

Tour sắm Tết ở miền Trung với tuyến điểm Phan Thiết - Nha Trang - Tuy Hòa - Quy Nhơn đưa du khách khám phá những vườn trái cây, làng hoa kiểng Tân Quy...

Tuy có nhiều lợi thế nhưng hiện nay, du lịch trong nước đang chịu sức ép do cạnh tranh. Vì khách du lịch trẻ hiện nay chuộng hình thức "tự túc" thông qua việc mua lại các chùm tour giá rẻ trên các website thương mại điện tử hoặc chủ động thiết kế tour và đặt phòng lưu trú trước.

Theo chia sẻ từ một nhà quản lý kinh doanh của các khách sạn 3 sao tại khu vực miền Trung, trên 50% doanh số phòng của hệ thống đều do đội ngũ kinh doanh trực thuộc thực hiện, phần còn lại là các đại lý du lịch và một phần nhỏ từ các website về du lịch, đặt phòng.

Khách quốc tế: Biến động

Những năm gần đây (trừ năm 2009, giảm 10,9%), khách quốc tế có tăng nhưng không đáng kể. Theo Tổng cục Thống kê, năm 2014, Việt Nam ước thu hút 7,97 triệu lượt khách nước ngoài, chỉ tăng khoảng 4% so với năm 2013, là mức tăng thấp nhất trong vòng 5 năm trở lại đây.

Điều này xuất phát từ nhiều yếu tố nhưng đáng kể là sự sụt giảm nguồn khách từ hai thị trường vốn đóng góp lượng lớn khách đến Việt Nam trong 3 năm qua là Trung Quốc và Nga.

Xét về khu vực khách du lịch, ông Trần Đoàn Thế Duy, Phó tổng giám đốc Công ty Du lịch Vietravel, chia sẻ, năm 2014 là một năm khá khó khăn với thị trường inbound tại Vietravel vì thị trường khách Trung Quốc đang đứng đầu về lượng khách và doanh thu trên đà phát triển rất tốt thì xảy ra biến động vùng biển đảo đã làm ngưng trệ suốt từ tháng 5 - tháng 10/2014.

Hiện tại, thị trường này đang có dấu hiệu hồi phục. Đồng rúp rớt giá đã ảnh hưởng đến thị trường khách Nga, những địa phương như Khánh Hòa, Phan Thiết (Bình Thuận) - nơi thu hút đông đảo khách Nga đã bị tác động mạnh. Theo Sở Văn hóa - Thể thao - Du lịch Khánh Hòa, từ cuối tháng 11/2014, lượng du khách Nga đặt tour đến Khánh Hòa giảm hơn 50%.

Về vấn đề này, ông Nguyễn Khánh Toàn, Trưởng bộ phận Nghiên cứu và Tư vấn Savills Việt Nam đánh giá, hiện tại, không nhìn thấy lượng khách quốc tế giảm mạnh trên diện rộng, chỉ nhìn thấy tăng trưởng chậm so với một vài năm trước. Theo ông Toàn, điều này chưa đáng báo động, vì Việt Nam vẫn còn tiềm năng về thắng cảnh để thu hút khách quốc tế.

Tuy nhiên, năm 2014, thị trường khách quốc tế chứng kiến sự cạnh tranh mạnh giữa các địa phương. Điển hình, trong quý IV/2014, lượng khách quốc tế đến TP.HCM tăng trưởng âm do thi công nhiều công trình lớn tại trung tâm thành phố đang tác động ngắn hạn đến việc thu hút khách.

Ngoài ra, sự cạnh tranh giữa các tỉnh-thành, đặc biệt là những tỉnh có đường bay thẳng đi quốc tế đã khiến TP.HCM không còn là điểm dừng chân của du khách trước khi bắt đầu tour du lịch.

Chia sẻ với bạn tin xi măng sẽ lạc quan hơn trong 2015

Ông Lương Quang Khải, Chủ tịch HĐTV Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam (VICEM) trải lòng: “Năm 2014 là năm thành công về mọi mặt của VICEM. Tổng sản phẩm tiêu thụ đạt 21,85 triệu tấn, bằng 105,8% so với kế hoạch năm; doanh thu 31.591 tỷ đồng, vượt 4,38% so với kế hoạch năm; lợi nhuận trước thuế tăng 33,28% và ước đạt 775 tỷ đồng; nộp ngân sách 1.082 tỷ đồng, tăng 9,86% so với kế hoạch năm 2014. Những con số đo bằng tiền của VICEM là đáng trân trọng, nhưng điều quý hơn là năm 2014 không có công ty nào thuộc VICEM thua lỗ. Hiện công tác cổ phần hóa, tái cơ cấu DN theo Đề án của Thủ tướng Chính phủ phê duyệt đang đi đúng lịch trình, dự kiến cuối năm 2015 sẽ hoàn thành”.

Theo số liệu của Hiệp hội Xi măng Việt Nam, tổng sản phẩm tiêu thụ cả ngành năm 2014 ước đạt khoảng 70 triệu tấn, tăng 15% so với cùng kỳ. Trong đó, tiêu thụ nội địa ước đạt 50 triệu tấn, tăng 10% so với năm 2013.

Con số này so với năm 2010 tăng khoảng 40%. Sản lượng xi măng xuất khẩu năm 2014 cũng đạt kết quả ấn tượng, ước đạt trên 19 triệu tấn, tăng 30% so với cùng kỳ năm trước.

Ông Nguyễn Quang Cung, Chủ tịch Hiệp hội Xi măng cho biết: “Trong mấy năm gần đây, doanh nghiệp (DN) xi măng bắt đầu làm chủ được thị trường, dự báo được nhu cầu và có kế hoạch sản xuất phù hợp, đảm bảo nguồn cung và giảm sản phẩm tồn kho. Nhiều DN trong nước có sự liên kết với nhau nên việc xuất khẩu xi măng đã thuận lợi và hiệu quả hơn”.

Theo dự báo của Hiệp hội Xi măng, tiêu thụ nội địa các sản phẩm xi măng trong năm 2015 sẽ tăng khoảng 4 - 5 triệu tấn, sản lượng xuất khẩu vẫn giữ ổn định. Kết quả sản xuất - kinh doanh 2014 của nhiều đơn vị là nền tảng để DN xi măng lạc quan hơn trong năm 2015.

“Không có công ty nào thua lỗ” là tín hiệu lạc quan cho thấy, năm 2015 VICEM sẽ tạo đà cho sự phát triển mới. Trước đó, việc mua bán cổ phiếu do VICEM chỉ đạo tại VICEM Hà Tiên và Hải Vân cũng dấy lên thông tin về việc mua bán làm thất thoát, tham nhũng. Tuy nhiên, Thanh tra Bộ Xây dựng đã có kết luận: “Xét điều kiện cụ thể tại CTCP Xi măng Hà Tiên 1 và CTCP Hải Vân là rất khó khăn, hệ số nợ phải trả/vốn chủ sở hữu của hai công ty rất lớn, điều này sẽ dẫn đến tình trạng mất khả năng thanh toán và nguy cơ Tổng công ty mất vốn góp hiện có tại 2 công ty, nên việc tái cơ cấu tài chính của 2 công ty là cần thiết”.

Ông Trần Việt Thắng, Tổng giám đốc VICEM cho biết, năm 2015, Tổng công ty sẽ đẩy mạnh tiêu thụ với mức tăng khoảng 10% so với năm 2014. Để đạt được con số này, VICEM sẽ tiến hành cải cách mạnh mẽ trên mọi phương diện. Điểm nào chưa hợp lý, chưa phù hợp sẽ điều chỉnh ngay.

Theo tìm hiểu của Đầu tư Bất động sản thì nhiều DN thành viên VICEM đã đạt được con số về doanh thu và lợi nhuận cao hơn dự kiến, cho dù sản lượng tiêu thụ không như kế hoạch.

Thị trường phía Bắc ghi nhận tín hiệu lạc quan từ Xi măng Cẩm Phả với doanh thu 2.467 tỷ đồng, tiêu thụ 2,54 triệu tấn sản phẩm, lợi nhuận 94 tỷ đồng, bằng 105% so với kế hoạch.

Ông Hoàng Xuân Vịnh, Tổng giám đốc Xi măng Cẩm Phả cho biết: “Năm 2015, thị trường tiêu thụ của Cẩm Phả tập trung ở 10 tỉnh thành phía Bắc và 18 tỉnh thành phía Nam. Dự kiến, doanh thu 2.600 tỷ đồng, tiêu thụ 2,54 triệu tấn sản phẩm, trong đó có 1,9 triệu tấn xi măng và 640.000 tấn clinker, lợi nhuận 183 tỷ đồng. Xuất khẩu khoảng 160.000 tấn xi măng và 500.000 tấn clinker".

Với kết quả này, Xi măng Cẩm Phả đang có sức bật lớn sau khi tái cấu trúc tài chính và về với “cha giàu” Viettel. Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ xi măng tăng mạnh cho thấy kế hoạch lợi nhuận của Xi măng Cẩm Phả là khả quan, cho dù chỉ tiêu lợi nhuận đặt ra bằng 183% năm 2014.

Tại thị trường phía Nam, Xi măng FICO có kết quả hoạt động năm 2014 khá ấn tượng với doanh thu 2.400 tỷ đồng, tiêu thụ 1,55 triệu tấn, tăng 8% so với năm 2013, lợi nhuận đạt 40 tỷ đồng, tăng 40%. Theo ông Hoàng Cảnh Nguyễn, Tổng giám đốc Xi măng FICO, Công ty đã được Chính phủ đồng ý xây dựng dây chuyền 2. Hiện FICO đang tiến hành các thủ tục cần thiết để chuẩn bị cho việc khởi công dây chuyền vào đầu năm 2016. Năm 2014, FICO đã phải mua thêm clinker để đảm bảo nguồn cung cho khách hàng truyền thống.

“Năm 2015, Công ty dự kiến tiêu thụ 1,6 triệu tấn sản phẩm, doanh thu trên 2.400 tỷ đồng, lợi nhuận khoảng 40 tỷ đồng”, ông Nguyễn cho biết

Khám phá câu chuyện về Tỷ phú Thái "càn quét" thị trường Việt như thế nào?

Biết nắm bắt thời cơ, thực hiện thương vụ nhượng quyền và thâu tóm các thương hiệu là bí quyết thành công của Central Group. Tos Chirathivat từng khẳng định, Central Group là một trong số ít nhà bán lẻ đa tầng trên thế giới, thâu tóm doanh nghiệp từ nguồn cung cấp hàng hóa cho tới hệ thống cửa hàng bán lẻ, sau đó tạo nên một phong cách tiêu dùng đặc trưng.

Đối thủ trên thế giới giờ đây coi các tỷ phú Thái Lan như những người thâu tóm có sức mạnh ghê gớm trong rất nhiều lĩnh vực. Và họ đang càn quét thị trường Việt Nam.

Thâu tóm “phần cứng”, tạo dựng “phần mềm”

Tos Chirathivat, 50 tuổi, con trai út của tỷ phú Samrit Chirathivat, người sáng lập Central Group đã chính thức được bổ nhiệm làm Giám đốc điều hành tập đoàn này.

Kinh doanh của Central Group trải dài từ bán lẻ, thực phẩm, tới bất động sản, khách sạn. Năm 2014, tổng doanh số của Central Group đạt 270 tỷ baht (8,26 tỷ USD), tăng 19,3% so với năm 2013.

Sáp nhập và mua lại (M&A) là một chiến lược quan trọng để Tos Chirathivat mở rộng thị trường. Điển hình, năm 2011, Central Group chi 10 tỷ baht mua lại các cửa hàng bách hóa sang trọng của La Rinascente (Italy).

Năm 2010 - 2011, Trung Quốc là thị trường nước ngoài đầu tiên mà tập đoàn này đầu tư khi mở các cửa hàng bách hóa, trung tâm thương mại và hiện có 3 chi nhánh ở đó. Tuy nhiên, kết quả không được như kỳ vọng.

Tos Chirathivat cho rằng, thị trường Trung Quốc tuy có dân số đông, nhưng quá nhiều trung tâm mua sắm lớn và khách hàng không trung thành, nên ông chuyển hướng sang Đông Nam Á.

Trong năm 2014, Robins Department Store của Central Group đã có 2 điểm ở Hà Nội và TP.HCM. Ông Tos Chirathivat đang kỳ vọng mức tăng trưởng ở thị trường Việt Nam sẽ đóng góp lớn vào tăng trưởng chung của Central Group.

Tos Chirathivat Giám đốc điều hành tập đoàn Central Group

Đó là điểm cốt yếu trong chính sách xuyên suốt của Central Group.Trước khi đặt bước tiến lớn vào thị trường nào, Central Group cần tìm một đối tác địa phương. Tại thị trường Việt Nam, ở mảng chuỗi siêu thị, cửa hàng bánh hóa, tập đoàn này đã đàm phán mua lại chuỗi của doanh nghiệp Việt Nam.

Riêng ở chuỗi bán lẻ chuyên biệt, Central Group thông qua Công ty thành viên Power Buy mua 49% cổ phần Công ty Đầu tư phát triển công nghệ và giải pháp mới NKT (NKT) - đơn vị sở hữu Công ty Thương mại Nguyễn Kim. Thương vụ này, Nguyễn Kim được định giá 200 triệu USD.

Đại diện truyền thông của Central Group tại Việt Nam cho biết, cuối tháng này, hai bên sẽ chính thức công bố với các đối tác kinh doanh tại Việt Nam về việc thay đổi nhân sự cấp cao và chiến lược kinh doanh trong vòng 5 năm tới. Cụ thể, Tổng giám đốc.

Central Group Việt Nam Philippe Broianigo sẽ kiêm luôn Tổng giám đốc điều hành tại Nguyễn Kim, trong khi ông Nguyễn Văn Kim vẫn nắm vai trò Chủ tịch HĐQT.

Nguyễn Kim có 21 siêu thị điện máy trên cả nước. Trong năm tài chính kết thúc ngày 31/3/2014, Công ty đạt doanh số bán hàng hơn 8.400 tỷ đồng, lợi nhuận ròng 352 tỷ đồng. Còn Power Buy đang có 80 cửa hàng bán lẻ điện máy, điện tử tại Thái Lan.

>Tập đoàn Thái Lan mua 49% cổ phần Điện máy Nguyễn Kim

Trong khi đó, nhóm doanh nghiệp thuộc quyền kiểm soát của Thapana Sirivadhanabhakdi, 39 tuổi, con thứ tư của ông trùm Charoen Sirivadhanabhakdi, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Tập đoàn đồ uống ThaiBev. ThaiBev đang hoạt động mạnh trong lĩnh vực bia, đồ uống không cồn và các doanh nghiệp thực phẩm, thông qua các công ty con như Oishi Group, Sermsuk, Berli Jucker (BJC), Siam, F&N.

Trong đó, BJC có hứng thú với lĩnh vực phân phối, bán lẻ. Ông Charoen Sirivadhanabhakdi từng theo đuổi mua
Carrefour ở Thái Lan cách đây vài năm, nhưng thất bại. Sau đó, ông tính chuyện mua chuỗi Tesco Lotus ở Thái Lan. Và cuối cùng lại mua Metro Cash & Carry Việt Nam.

Thương vụ này đang bị các cổ đông nhỏ lẻ phản đối, nhưng TCC Holding Company Limited (TCC) - cổ đông lớn nhất của BJC sẽ mua lại Metro Cash & Carry Việt Nam. TCC đang tiếp tục đàm phán với đối tác bán về việc mua lại phần vốn và tìm kiếm sự đồng thuận trong các điều kiện mới phát sinh.

Năm 2013, BJC chi 32 triệu USD mua 65% cổ phần Thái An, một doanh nghiệp bán lẻ ở Hà Nội - một tên tuổi ít người biết đến, nhưng có mối quan hệ với 200 nhà phân phối, 2.500 nhà bán buôn và hàng chục ngàn nhà bán lẻ tại các chợ truyền thống. Ngoài ra, Charoen Sirivadhanabhakdi đã trở thành cổ đông lớn thứ hai tại Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk).

Riêng về lĩnh vực nông nghiệp, thức ăn chăn nuôi đã có Tập đoàn Charoen Pokphand (C.P Group) của tỷ phú Dhanin Chearavanont. C.P Group là nhà sản xuất hàng đầu thế giới về thức ăn chăn nuôi, người nuôi tôm lớn và nhà sản xuất thịt gia cầm lớn nhất thế giới. Doanh thu năm 2013 của C.P Việt Nam đạt hơn 1,8 tỷ USD.

Nhằm hoàn thiện chuỗi giá trị 3F (Feed - Thức ăn/ Farm - Chăn nuôi/ Food - Thực phẩm), C.P Việt Nam đang đẩy mạnh phát triển hệ thống bán lẻ thực phẩm trên toàn quốc.

Còn ở lĩnh vực vật liệu xây dựng thì có SCG. Năm 2012, The Lawaplastic Industries (Saraburi) thuộc SCG đã mua 20% cổ phần của Nhựa Bình Minh và 23% cổ phần Nhựa Tiền Phong (với tổng giá trị 900 tỷ đồng), mua 85% cổ phần Prime Group (gần 5.000 tỷ đồng).

Chiếm kênh phân phối để thôn tính thị trường

Trong 8 năm qua, Công ty cổ phần Quảng cáo và Hội chợ thương mại (Vinexad) đã tổ chức khoảng 50 hội chợ bán lẻ hàng Thái Lan tại Việt Nam. Trung bình mỗi năm có khoảng 6 hội chợ tại Hà Nội và TP.HCM.

Hội chợ bán lẻ hàng Thái Lan năm 2015 đang diễn ra ở Hà Nội từ ngày 15-18/1. Hội chợ trưng bày thực phẩm, đồ uống; hàng gia dụng; dệt may; trang sức; thiết bị điện; sản phẩm chăm sóc sức khỏe; linh kiện ô tô; xe đạp và phụ tùng; sản phẩm trang trí gia đình và đồ lưu niệm.

Sự xuất hiện hàng Thái ở các tỉnh, thành phố lớn của Việt Nam được cho là nhạy bén, khi hàng Trung Quốc đang mất dần vị thế.

>Hàng Thái Lan từ chợ đến shop...

Hội chợ hàng Thái luôn thu hút rất đông khách hàng

Bà Võ Như Loan, 56 tuổi ở đường Lê Duẩn (Hà Nội) chia sẻ: “Chất lượng hàng tiêu dùng Thái Lan không tốt bằng Nhật, Hàn Quốc, Mỹ, nhưng rõ ràng tốt hơn hẳn hàng Trung Quốc và Việt Nam, trong khi giá cả chỉ nhỉnh hơn đôi chút, nên tôi chọn hàng Thái Lan”.

Dĩ nhiên, đây chỉ là một trong những lý do thiên thời, địa lợi, nhân hòa để doanh nghiệp Thái Lan nhảy vào Việt Nam với tâm thế càn quét mạnh trên các lĩnh vực như vậy. Nhưng suy cho cùng, cuộc chiến hội nhập giờ không còn nằm ở vũ khí tài chính, mà phải chiếm lĩnh các kênh phân phối. Việc tổ chức hội chợ bán lẻ hàng Thái Lan mỗi năm vài lần như vậy sẽ giúp họ nhanh chiếm được kênh bán hàng truyền thống ở Việt Nam.

Trong khi đó, ở kênh phân phối, bán lẻ hiện đại đa tầng như các trung tâm mua sắm, chuỗi siêu thị cửa hàng tiện lợi đã có các tập đoàn, công ty lớn dưới quyền kiểm soát của các tỷ phú. Đầu tiên, Công ty BJC (TCC) mua Metro Cash & Carry là kênh bán sỉ và mua Familymart của Tập đoàn Phú Thái là kênh bán lẻ, tiện lợi. Central Group mua Nguyễn Kim để sở hữu kênh bán lẻ điện máy chuyên biệt. Cuối cùng, Central Group tự mở trung tâm mua sắm hiện đại Robins Department Store ở Hà Nội và TP.HCM để phân phối hàng tổng hợp.

Giới tư vấn chiến lược cho rằng, nếu người Thái chiếm được kênh phân phối có nghĩa là họ chiếm được thị trường, bởi khi sản phẩm hàng hóa không bán được thì có thể thay bằng sản phẩm khác, nhưng hệ thống phân phối thì luôn phải duy trì.

“Người Thái đã đi rất thông minh, vì nếu dùng tài chính, họ không chơi lại được với người Mỹ, Singapore, nên họ chọn việc thâm nhập thị trường Việt Nam bằng kênh phân phối. Giới kinh doanh Thái Lan cho rằng, với sự ra đời của Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC), thị trường sẽ không thuộc riêng của đất nước nào”, ông Robert Trần, Tổng giám đốc khu vực châu Á và Mỹ của Tập đoàn tư vấn chiến lược Robeny (Canada) nhận định.

Chia sẻ cùng bạn chế biến thực phẩm: Đấu trường "khép kín"

Cuối năm 2014, thị trường bất ngờ xuất hiện thương hiệu dầu cá Ranee. Ông Lê Thanh Thuấn, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Tập đoàn Sao Mai, giải thích lý do đầu tư phát triển sản phẩm này: "Chúng tôi nhận thấy trong 1,8 tỷ USD từ xuất khẩu cá tra, thì trên 80% là dạng phi lê, 10% sản phẩm nguyên con cắt khúc, cắt khoanh, chưa đến 5% sản phẩm giá trị gia tăng từ con cá tra với dầu cá, bột cá và collagen. Trong khi đó, tại Đồng bằng sông Cửu Long, mỗi năm lượng mỡ cá tra không dưới 140.000 tấn, nhưng chủ yếu dùng làm nguyên liệu cho chế biến thức ăn gia súc, sản xuất dầu biodiesel và xuất thô với giá rất thấp. Vì vậy, Tập đoàn Sao Mai đã đầu tư nhà máy sản xuất dầu ăn từ mỡ cá tra với nhãn hiệu Ranee".

Xu hướng tất yếu

Bộ Công Thương dự báo từ nay đến năm 2016, sức tiêu thụ thực phẩm của Việt Nam sẽ tăng 5,1%/năm, ước đạt khoảng 29,5 tỷ USD. Mức tiêu thụ thực phẩm bình quân đầu người vào năm 2016 ước đạt khoảng 5,8 triệu đồng (tương đương 316 USD/năm).

ng David John Whitehead, Chủ tịch Tập đoàn Austfeed, Phó chủ tịch Phòng Thương mại Úc tại Việt Nam, cho biết, ngành chế biến thực phẩm theo mô hình sạch từ nguồn với chuỗi sản xuất - tiêu thụ khép kín đã được áp dụng khá rộng rãi tại Úc, Hoa Kỳ, châu Âu, Thái Lan,... và hiệu quả kinh doanh khả quan.

Theo khảo sát của Ausfeed, năm 2014, nhu cầu tiêu thụ thịt heo của Việt Nam vào khoảng 2,245 triệu tấn, tăng 1,8% so với năm 2013. Song, ngành chế biến thịt tại Việt Nam lại có quy mô rất nhỏ. Hiện cả nước mới có khoảng 20 công ty có nhà máy chế biến thịt với công nghệ hiện đại, tổng công suất chưa đến 200.000 tấn/năm.

Tỷ lệ nhóm sản phẩm thịt chế biến mới chiếm khoảng 7% tổng sản lượng thịt của Việt Nam. Trong khi đó theo xu thế phát triển, nhu cầu về thực phẩm chế biến sẵn, ăn nhanh tại Việt Nam sẽ rất lớn.

Nắm bắt xu hướng tất yếu của thị trường, thời gian qua, các doanh nghiệp trong nước đã đầu tư xây dựng các trang trại chăn nuôi, chế biến để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Cách đây 2 năm, Masan mua lại 40% cổ phần của Proconco, đặt nền móng cho Masan Consumer tham gia vào chuỗi sản xuất khép kín thức ăn chăn nuôi, chế biến đến bán lẻ thực phẩm đã qua chế biến.

Mới đây, Công ty Vissan cũng đã công bố đầu tư 3.150 tỷ đồng vào cụm công nghiệp chế biến thực phẩm khép kín từ khâu giết mổ, pha lóc thịt đến chế biến cùng các nhà máy phụ trợ (đóng gói bao bì, chế biến gia vị...). Dự kiến, dự án này sẽ hoàn thành vào năm 2015.

Tuy mới ra thị trường nhưng sản phẩm đã được tiêu thụ khá nhanh, nên Sao Mai đã quyết định đầu tư sớm hơn dây chuyền tinh luyện dầu cá thứ hai, công suất tương đương nhà máy hiện có.

Khi dây chuyền thứ hai đi vào hoạt động, gần như 100% mỡ cá tra của vùng Đồng bằng sông Cửu Long có thể được tinh chế thành dầu cá cao cấp Ranee. Toàn bộ quy trình khép kín từ nuôi trồng - chế biến sản phẩm cá tra không bỏ đi một thứ gì.

Khó cũng phải cố

Năm 2014, Công ty Ba Huân đã đầu tư 60 tỷ đồng xây dựng nhà máy chế biến thực phẩm Ba Huân tại Long An với sản phẩm chính là thịt gia cầm chế biến, thịt gà tươi, lạp xưởng gà, xúc xích gà, chà bông gà, trứng gà, trứng cút, trứng vịt luộc, bột trứng, bánh flan và một số sản phẩm ăn nhanh từ thịt gà.

Để chuẩn bị cho chuỗi sản xuất này, trước đó, Ba Huân đã đầu tư 320 tỷ đồng xây dựng trang trại chăn nuôi và sản xuất thức ăn chăn nuôi.

Bà Phạm Thị Huân, Giám đốc Công ty TNHH Ba Huân, cho biết: "Với việc đầu tư nhà máy chế biến thực phẩm, Công ty Ba Huân đang khép kín quy trình từ khâu sản xuất thức ăn chăn nuôi - con giống - chăn nuôi - bán các sản phẩm chế biến từ chăn nuôi. Hướng đi này sẽ giúp chúng tôi chủ động được nguồn nguyên liệu, khép kín quy trình sản xuất, từ đó đảm bảo được chất lượng, nguồn hàng cung ứng. Đặc biệt, khi cân đối được đầu vào, đầu ra, chúng tôi sẽ có kế hoạch sản xuất ổn định, giá thành hợp lý ".

Hơn 20 năm hoạt động trong lĩnh vực cung ứng gà, có ba nhà máy giết mổ ở An Nhơn, Đồng Nai, Long An với công suất giết mổ 30.000 con/đêm và trang trại chăn nuôi gà, bà Phạm Thị Ngọc Hà, Giám đốc Công ty TNHH San Hà, càng nhận ra giá trị của chuỗi sản phẩm chế biến, vì vậy, San Hà không chỉ cung ứng gà sống mà đang cung cấp gà quay, vịt quay bằng lò quay điện ngay tại siêu thị.

Tuy nhiều tiềm năng, nhưng để thành công mô hình này vẫn còn khá nhiều thách thức với doanh nghiệp. Ông Phạm Thanh Hùng, Phó giám đốc Công ty Ba Huân, cho biết: "Khó khăn nhất là vốn, nguồn nhân lực. Hiện nay, Nhà nước và các ngân hàng đang ủng hộ chính sách đầu tư sản xuất nông nghiệp nên chúng tôi được hỗ trợ về vốn.

Đó cũng là thuận lợi". Ông David John cho rằng, bên cạnh nỗ lực của doanh nghiệp, rất cần Nhà nước hỗ trợ cho doanh nghiệp có năng lực trong lĩnh vực này về cơ chế chuyển giao công nghệ, đặc biệt là các công nghệ về gen giống. Hiện các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào lĩnh vực này cũng đang gặp khó khăn về đất đai, thuế.

Bà Hà chia sẻ: "Dự án đầu tư vào chế biến thực phẩm của chúng tôi hiện còn rất nhiều trở ngại nhưng không thể không làm. Lý do là hiện nay, áp lực cạnh tranh rất lớn, nguồn cung trong nước lại bão hòa nên nếu chỉ quanh quẩn giết mổ sẽ không sống được. Cũng theo dự báo, trong năm 2015, khi chính sách bảo hộ bị dỡ bỏ, thịt gà, trứng của Thái Lan, Indonesia hay Malaysia có thể xuất khẩu tự do vào thị trường Việt Nam. Trong khi đó, với thực trạng con giống, công nghệ, quy mô đàn, giá thành... như hiện nay, sản phẩm chăn nuôi trong nước rất khó cạnh tranh với các nước trong khu vực".

Câu chuyện hiện nay: Đầu tư rạp phim: Hàn Quốc chiếm ưu thế tuyệt đối

Ông Dong Won Kwak tiết lộ, năm 2015 CGV có kế hoạch cho ra mắt 10 cụm rạp nữa, trong đó 1/2 số cụm rạp tại TP.HCM và Hà Nội và 1/2 số cụm rạp được mở ở các tỉnh - thành khác. "Mỗi năm, chúng tôi lập kế hoạch mở trung bình 10 cụm rạp, với đà phát triển này, dự kiến đến năm 2018, CGV sẽ có khoảng 60 cụm rạp tại Việt Nam", ông Dong Won Kwak chia sẻ.

CGV: Quá nửa miếng bánh

Là NĐT chính cho bộ phim "Để mai tính 2", CJ CGV đã lập nên kỷ lục mới về doanh thu phòng vé với 3,85 triệu USD tại thị trường Việt Nam. Bước ngoặt này đã làm dày thêm thành tích của CGV trong năm 2014, cùng với việc mở rộng hệ thống rạp. Theo các trang phân tích về điện ảnh quốc tế, CGV đang được xem là đơn vị trong lĩnh vực phim ảnh có tốc độ mở rộng nhanh nhất thế giới.

Trang The Hollywood Reporter trích dẫn thông tin từ phía Tập đoàn, năm 2014, CGV đã lọt vào Top 10 chuỗi rạp chiếu phim tại thị trường Trung Quốc dựa trên doanh thu phòng vé và thị phần, đạt tốc độ tăng trưởng 51%. Tại thị trường này, CGV đã mở thêm 11 cụm rạp.

Qua thực tế đầu tư, có thể thấy, hầu hết các doanh nghiệp lớn của xứ Hàn, trong đó có CGV, việc "phong tỏa" thị trường châu Á là bước đi mang tầm chiến lược của họ. Cùng với Trung Quốc, hệ thống rạp CGV cũng đã có mặt ở Việt Nam, Indonesia, Thái Lan và mới đây là Myanmar.

Trong đó, năm 2014, chỉ sau Trung Quốc, tốc độ mở rộng cụm rạp của CGV tại Việt Nam đạt kết quả khá ấn tượng: 9 cụm rạp tại các tỉnh, thành phố như: Hà Nội, TP.HCM, Cần Thơ, Vũng Tàu, Quy Nhơn, Bình Dương, Hạ Long. So với mục tiêu ban đầu mà người tiền nhiệm CGV từng chia sẻ với Báo Doanh Nhân Sài Gòn thì con số này đã tăng gần gấp đôi.

100 triệu USD

Trong năm qua, số lượng rạp chiếu trong nước đã tăng lên hơn 60 với gần 200 phim được phát hành. Dự báo tới năm 2020, doanh thu phòng vé của Việt Nam sẽ ước đạt 100 triệu USD.

Nói về sự chuẩn bị của CGV, ông Dong Won Kwak - Tổng giám đốc CJ CGV, cho biết, mỗi cụm rạp sau khi nhận mặt bằng từ chủ đầu tư tòa nhà, CGV có 6 tháng để lắp đặt và thi công, song, việc phát triển dự án đã thực hiện từ 1 - 2 năm trước đó.

Bên cạnh hệ thống rạp hiện hữu, vị trí thống lĩnh của CGV còn thể hiện ở những dự án tiềm năng. Trước Tết Nguyên đán 2015, CGV đưa thêm 3 cụm rạp tại TP.HCM vào khai thác bao gồm: CGV Thảo Điền Pearl (tại tầng 2, Thảo Điền Pearl, Q.2), với 6 phòng chiếu (4 phòng 2D, 2 phòng 3D, tổng số 615 ghế).

Do nằm ở vị trí đặc biệt kết nối cửa ngõ phía Đông với trung tâm TP.HCM, nơi giao điểm giữa các tuyến đường giao thông huyết mạch của thành phố, CGV Thảo Điền Pearl nhắm đến khán giả khu vực ven trung tâm TP.HCM. Song, cách đó không xa, Lotte Cinema đã thuê lại 1 tầng của Daewon Cantavil (Hàn Quốc) để phát triển cụm rạp tại khu An Phú - An Khánh (Q.2).

Song song với cụm rạp tại Thảo Điền, ngày 15/1, CGV đã ra mắt cụm CGV Liberty Citypoint (tại lầu 1 khách sạn Liberty, 59 - 61 Pasteur, Q.1, TP.HCM) với 4 phòng chiếu (3 phòng chiếu 3D và 1 phòng chiếu 2D, 135 ghế ngồi).

Đây có thể được coi là cụm rạp sang trọng bậc nhất của CGV tại Việt Nam, trong đó phải kể đến 1 phòng Premium với chỉ 10 ghế ngồi bằng da, được lấy cảm hứng từ ghế ngồi hạng thương gia trên máy bay. Bên cạnh đó, 1 phòng Sweetbox với ghế ngồi có vách ngăn cao.

Cụm rạp thứ 3 được CGV khai trương trong tháng 1 là CGV Thủ Đức có 7 phòng chiếu (5 phòng 2D, 2 phòng 3D) và 1.368 ghế tại vị trí trung tâm của Thủ Đức (tầng 5 Vincom Thủ Đức, 216 Võ Văn Ngân, P.Bình Thọ, Q.Thủ Đức, TP.HCM).

Cuộc rượt đuổi của nhóm dưới

Trong bước đi chiến lược này, ngoài TP.HCM và Hà Nội, thị trường trọng tâm mà CGV hướng đến là các thành phố có dân số tiềm năng, với nhu cầu thưởng thức điện ảnh tại các rạp chiếu phim hiện đại đủ lớn mà chưa có cụm rạp nào đáp ứng.

Lý giải nguyên nhân đẩy mạnh đầu tư cụm rạp, Tổng giám đốc CGV cho biết, so với các nước có nền điện ảnh lớn mạnh như Mỹ, Hàn Quốc, tỷ suất người xem trên dân số là 4, tức, một người dân có thể xem phim 4 lần trong 1 năm. Trong khi con số đó tại Việt Nam là khoảng 0,2, nên Việt Nam được người trong ngành đánh giá là thị trường tiềm năng nhất.

"Và với đà phát triển khoảng 20%/năm như hiện nay, tỷ suất người xem phim trên dân số tại Việt Nam sẽ tăng lên một cách nhanh chóng. Chúng tôi hoàn toàn tự tin với chiến lược mở rộng của CGV Cinemas trên đất nước Việt Nam", ông Dong Won Kwak khẳng định.

Hơn nữa, theo nhận định của những người am hiểu lĩnh vực đầu tư phim ảnh, mức độ đầu tư rạp chiếu phim của CGV sẽ không nhỏ trong tương lai vì ở Việt Nam hiện chưa có rạp nào đạt chuẩn và quy mô lớn như ở Hàn Quốc, với nhiều hạng mục trong một cụm như: rạp chiếu phim dành cho trẻ em, rạp IMAX, khu vực F&B, khu vực chờ dành cho phụ huynh...

Không thể phủ nhận lợi thế của CGV là con người, với đội ngũ có đủ khả năng phát triển rạp, điều hành rạp, chăm sóc khách hàng, phát hành phim tại Việt Nam và kinh nghiệm gần 17 năm hoạt động trong lĩnh vực giải trí ở các thị trường lớn như: Mỹ, Hàn Quốc, Trung Quốc.

Đồng thời, CGV cũng có sự hậu thuẫn không nhỏ từ công ty mẹ CJ Group, với vị thế là một trong những chaebol (tài phiệt) của Hàn Quốc thì tài chính để đầu tư, mở rộng hoạt động không là điều khó. Những lợi thế này giúp CGV không ít khi mở rộng sự hiện diện ở thị trường Việt Nam.

Dù là đơn vị dẫn đầu nhưng theo một báo cáo mới đây, việc giảm giá vé và giá vé rẻ hơn đã giúp Galaxy Cinema là đơn vị đón khán giả nhiều hơn cả. Tuy nhiên, đại diện CGV cho biết: "Chúng tôi không xem họ như những đối thủ cạnh tranh vì sứ mệnh của chúng tôi không phải là ăn bớt thị phần của người khác. Sứ mệnh của chúng tôi là dẫn dắt sự phát triển của thị trường này tại Việt Nam với những kinh nghiệm tích cực từ các nước và tôi tin điều này rất có ý nghĩa với điện ảnh Việt Nam".

Xét về mặt phân khúc, trong khi Galaxy Cinema nhắm đến khán giả có thu nhập vừa phải thì cả CGV và một NĐT Hàn Quốc khác là Lotte Cinema lại theo đuổi phân khúc khán giả nhiều tiền hơn. Do vậy, ở góc độ cạnh tranh, có vẻ Lotte Cinema mới chính là đối thủ "đáng gờm" của CGV.